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虚高不下水井坊

时间:2020-04-25 04:43来源:原创 作者:admin 点击:
■文/商界评论记者丁保祥 红利1.41亿元! 水井坊2013年事迹预亏,这是十年来水井坊首次红利。 曾经,水井坊是白酒行业潮头的明星,它用人文与时髦元素打造了一个“超高端”品牌,

  ■文/商界评论记者丁保祥

  红利1.41亿元!

  水井坊2013年事迹预亏,这是十年来水井坊首次红利。

  曾经,水井坊是白酒行业潮头的明星,它用人文与时髦元素打造了一个“超高端”品牌,产品单价远远超越茅台、五粮液,洋河、郎酒、泸州老窖都在它的背影里追逐。

  但十年纪先,这几个品牌,发卖额都跨过了百亿元,而水井坊依然是十亿元级其余发卖能量。引诱白酒降价海潮的水井坊,却并没有享遭到行业的涨价红利,水井坊已沉溺堕落为三流的品牌,昔日的“高端”只剩下“低价”。

  三公花费限制、塑化剂风云、行业产能多余是全部行业的困难。在品牌运作机制、产品结构、渠道系统等方面根深蒂固,才是水井坊在高端摔跟头的启事。一切的这些后果都要追溯一段汗青,才华找到它的根源。

  “超高端”横空出身

  1998年,山西假酒案千人中毒,“标王”秦池倒下,白酒狂热扩大的十年完毕。也是这一年,在西南成都,上市酒企全兴股分改革厂房时,挖出了一处现代酿酒遗址,定名“水井坊”。这一挖,改写了中国白酒行业的战国史。它培养了一个意外的品牌,引爆了白酒业的又一个黄金年代,也挖出了全兴酒厂衰败的祸胎。

  觥筹交织,推杯换盏。

  2000年8月,广州花圃酒店,“水井坊考古发明暨水井坊酒展现会”,考古、白酒,还有营销。全兴股分的子品牌,价格高达600元的水井坊白酒正式推出。事先茅台售价300多元,五粮液500多元。全场哗然,“你们又不是茅台、五粮液,凭甚么能卖这么贵?”没有一个经销商站出来订货……

  凭甚么?凭“中国白酒第一坊”的酿酒事迹,延续应用600余年;仰仗全兴团体“激活繁衍了古糟菌群,以此为终点研制出了水井坊”……没有人知道真假,但市场为如许的文明故事让步了,对高端崇敬抬头了。

  紧随厥后,水井坊又将品牌注入了抱负与高尚的元素:“世界上只要两种标的目标:指引与被指引。世界上只要两种角色:追逐与被追逐。世界上只要两种汗青:讴歌与被讴歌……”一系列大年夜气澎湃的告白让全部行业为之线人一新,他们把抱负主义的光芒照进了白酒业。

  那些先富有起来的人群正急切地寻觅身份归属感,水井坊的品牌诉求正中他们的下怀。一句句富于怂恿性的言语,深深地吸引住了他们,也悄然举高了水井坊的身价。

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  推出昔时,水井坊就到达了盈亏平衡。2001年至2002年间,水井坊在广东市场大年夜获胜利。一时间,水井坊成为业内最具特点魅力的白酒品牌,成为高端白酒的新贵。不时以来,中低端品牌全兴大年夜曲是全兴团体的主打。将水井坊定位“超高端”品牌,制作话题的同时,更满足了团体对高利润率的追逐。 (责任编辑:admin)

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